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    “现在网上买我们衣服的，都是哪里的人？”张晨问。

    “全国各地都有，最多的是上海、北京和深圳的，接下去是杭城本地的。”

    “杭城本地，也在网上买我们衣服？”张晨奇怪了，问：“她们不去专卖店？”

    “对啊，在家里就可以买，价格差不多，谁愿意跑出去，而且，只要我们答应她们，要是不满意可以去专卖店换，一句话就搞定了，很好说。”

    张晨点点头，明白了，他问：“那是不是说，我们自己直接发展的代理商这块，影响最大？”

    “对，北京、上海，深圳我们本来就没有专卖店，这个影响不大，杭城也无所谓，接下去买的多的，就是南京、合肥，还有主要的，是省内的这些县。”

    “你有没有什么办法？”张晨问。

    “我就是想不好啊，才来问你。”小莉说。

    “我有一个办法，你看看可不可行。”张晨说，“你现在的身份换一下，不是小莉，而是代理商，我来把我们的政策改变一下，看看你能不能接受。”

    “好。”

    “我把加盟费退给你，然后，把换货比例降下来，调整到百分之十，你愿不愿意干？”

    “退加盟费，那怎么行？！”小莉吃了一惊，大叫道：“都是好不容易才收上来的。”

    叫完才想到，张晨让她现在扮演的是代理商，她吐了吐舌头。

    张晨说：“这就涉及到一个根本问题了，我们发展代理商，究竟是为了收加盟费，还是为了扩大销售，小莉，你有没有觉得，这加盟费虽然收的时候收起来很爽，但和那个换货率的痛苦比，就没有那么爽了，要知道，我们发展代理商，是为了多卖衣服，不是为收加盟费。

    “退加盟费，看起来好像是我们退了一步，其实我们是进了一大步，如果我不收加盟费，把换货率降下来，是不是很合理，你要是代理商，你接不接受？”

    小莉点点头。

    “这样，我们最头疼的库存就可以降下来了，代理商，你按我的要求做，我这里保证帮你控货，保证在你那个地方，你还是半亩田的独家销售。

    “但反过来，我公司自己在网上卖，你是不是也不好意思有意见了，我退了你加盟费，我对你的很多义务也没有了，我网上卖八折，你代理商完全可以卖七折，没有加盟费，你的成本不是也下来了吗？”

    “可以。”小莉举起了手，“如果这样，我同意，我保证不会有意见。”

    “那好，那就从我们自己直接发展的代理商先做，从华东地区开始，把加盟费都退给他们，把换货率降下来，总代理那里会有些难办，那些家伙，很多还就是为收下面加盟费的，但我们总的原则定下来，一步步走，我们就不怕。”

    “好，张总，不过，这一下要退一百多万的加盟费，想想还真是可惜。”小莉说。

    “能让电子商务这块顺利发展，能把库存降下来，就不可惜，电子商务这块，是完全可以做到无库存的，要是哪天我们做到了无库存，我做梦都会大笑。”张晨说。


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