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    初八的那天晚上，瞿天琳在杭城大厦的锦园，摆了六桌，主要是请他们的客户吃饭，答谢他们一年来的支持，张晨和刘立杆，都是瞿天琳的朋友，也是客户，刘立杆几个项目的楼书，和张晨他们一年四季的画册，都是瞿天琳这里印的，所以他们两个也去了。

    张晨在这里，看到了一位老朋友，那就是柯桥的倪总，瞿天琳把他们安排在一桌，不仅是因为倪总和张晨熟识，还又因为，倪总有事要和刘立杆谈。

    刘立杆的“锦绣江南”项目的楼书，是张晨设计，瞿天琳他们印刷的，倪总那天来瞿天琳这里，正好看到印好的楼书送到，听瞿天琳介绍了，他对这个项目很感兴趣。

    瞿天琳的客户，也是刘立杆的潜在客户，舍得花大钱，去印高档印刷品的，在当时，都是效益很好的单位，他们对自己公司的形象，也很在乎，瞿天琳干脆让小安，把刘立杆他们“锦绣江南”的楼书，给大家发了。

    瞿天琳还和他们说，以后，我们就搬到这里去了，大家再找我们，就要到这里的写字楼。

    瞿天琳还让刘立杆，专门介绍了他们写字楼的况，并重点介绍了，深圳安信信托有限公司的写字楼按揭是怎么做的。

    按揭在当时是个新事物，大家以前从来没有接触过，现在听说只要花百分之二十的钱，然后每个月交相当于在酒店租写字楼的钱，就可以得到自己的写字楼，这样的好事，让很多人都很感兴趣，表达了订购的意向。

    倪总本来就有意要买或者租写字楼，作为他们公司下属的外贸公司的办公室，因为外贸公司设在柯桥厂里，业务员不好招，他干脆就把外贸公司独立出来，设在了杭城。

    他在杭城转了一圈，也没找到有什么写字楼可以买，就转到瞿天琳这里，准备看看，是不是和瞿天琳他们一样，也在杭城大厦租写字楼。

    到了这里，听瞿天琳说了刘立杆他们的项目，就有了要买的意思，现在又听说这个项目可以做什么按揭，询问了刘立杆，写字楼的价格是两千八一个平方。

    这个价格，在当时的杭城来说，已经是天价，但因为有按揭，一次只要付很少的一点钱，作为首付，大家就觉得没有那么贵。

    这个两千八一平米价格的确定，也是乔总、杨先生和应莺他们，一起商量的结果。

    应莺认为，既然在调查中，有那么多的人能够接受两千到两千九的价格，还有那么多人甚至能够接受三千到四千九的价格，那么我们就按两千到两千九这个价格的上限，两千八定，这样，对选择三千以上的人来说，就没有问题。

    而对那些可以接受两千到两千九的人来说，因为可以做按揭，肯定也可以接受，说不定有一部分，当时选择一千到一千九的，也会接受，他们选一千到一千九的时候，是从自己实际的能力出发，没有考虑到按揭的因素，现在条件变了，他们的选择也肯定会变。

    乔总和杨先生同意应莺的分析，乔总和刘立杆说，这小姑娘头脑太清楚了，刘总你要是不重用，我可要把她挖深圳去了。

    杨先生也说，这个价格很好，根据他们在国外的经验，这写字楼，其实从建筑的形态来说，大同小异，变不出多大的花样，一个写字楼高档不高档，看两点，第一是看你的价格，你的价格让很多的人进不来，这不仅不是你的劣势，反而是优势。

    这意思，刘立杆记得，瞿天琳已经表达过。
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