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    刘立杆下了楼，穿过篮球场，到了对面的房子，上楼，走到三楼自己的办公室门口，他看到一个中年人和一个小伙子坐在那木头沙发上，看到刘立杆进来，两个人都站了起来。

    不用范建国介绍，他也知道，这两位应该就是房管局的。

    刘立杆赶紧过去，朝他们伸出了手，刘立杆说：“你们好你们好，我姓刘，不知道两位领导大驾光临，有失远迎。”

    中年人自我介绍说他们是房管局的，也不是什么领导，他们来，只是因为前面看到了你们公司的广告，就过来了解一下情况。

    刘立杆赶紧说，我们是一家新成立的公司，什么都不懂，正是需要领导们大力指教。

    他看到中年人又想纠正自己不是什么领导，刘立杆坚持说，你们在我看来，就是领导，掌握政策全面，执行政策有力，而且认真负责，看到一个广告，就知道我们企业可能会遇到困难，就主动上门帮我们排忧解难，这么高瞻远瞩，不是领导是什么。

    那两个人笑笑，不再坚持自己不是领导。

    在海城的时候，平时闲聊中，孟平曾经教过刘立杆和各有关部门人士打交道的诀窍，孟平说，这些人出来，永远是一副指导别人的姿态，当然，看到领导时，又永远是一付虚心接受一切的姿态，所以，和他们相处，你第一就是不要显得你比他们聪明。

    “那就是装傻呗。”刘立杆说。

    “对对，你不要以为装傻很容易，装傻而又要不露痕迹，让人看不出来你在装傻，很难的。”孟平说，“人面对智力比自己低下的人，会自然而然产生一种心理上的优势，这又会让他有一种天然的宽容和同情，谁会去和一个傻子计较，对一个傻傻的人，只会一笑了之。

    “所以当你不知道怎么做的时候，装傻总是没错的，你看看每个单位，聪明人是很少有朋友的，那些有点傻笨的人，人缘往往很好。”

    三个人重新坐下来后，对方和刘立杆说，还是请刘总，介绍一下你们项目的情况。

    刘立杆叫道，领导你不要笑我，什么刘总，我觉得我都鼻青脸肿了。

    对方笑道，哦，怎么了？

    “我在我们老家，自己的房前屋后，看到哪里有空地方，想盖什么就盖了，想盖多高就多高，没想到到这杭城，要盖个房子这么难的，这也不行，那也不行。”

    中年人说：“也不是这也不行那也不行，是一切都要按流程来，批准了以后，你还是可以把房子顺利地盖起来的。”

    “对对对，领导说的有道理，你这样说，我就放心了，但就是你说的这个批准，才难死人，我们哪里知道，盖个房子要跑到什么单位去盖章，很多单位，我连听也没有听到过。”

    中年人皱了皱眉头，刘立杆马上停止了，他觉得自己装得有点过火，接下去可能要穿帮了，你什么都不知道，那你还懂去领营业执照？领营业执照，流程也不简单吧。

    刘立杆没有继续再说下去。

    小伙子决定帮刘立杆捋一捋，他问，你要做这个项目的这个地方，我们知道是一鸣食品厂的。

    “是他们的没错。”刘立杆点点头，他拿出了和一鸣食品厂合作开发“锦绣家园”项目的协议，给他们看，他们看了，确认了这点没有问题。

    刘立杆和一鸣食品厂签的是合作开发协议，所以从表面上看来，一鸣食品厂也是“锦绣家园”的开发方，就不存在这块土地还要过户变更等等的问题。
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