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    张晨和贺红梅去了张家港，和第一次一样，带回了很多的样布，也发回了几大包货，这一次和上次不同，这次他们到了，对方连公司的老板李总，都亲自出来接待他们。

    他和张晨说，我们其实一直也想打开国内的市场，但就是没有头绪，找不到突破口，没想到张总帮我们做到了我们做不到的事。

    他交待小李，张总他们今天挑选出来的所有货，在我们的出厂价上减一块，以后的大货也这样，享受最优惠的价格，还有，张总他们定的面料，不管多忙，都第一时间安排生产。

    张晨赶紧合掌道谢！

    李总和张晨说，很多的厂，都喜欢做外贸，我们也是一直在做外贸，但老实说，我最看好的还是国内市场，国内市场要是起来，那才是真正最大的市场，做外贸多累啊，风险还那么大。

    张晨同意李总的说法，他说，国内市场，以后肯定会是最大的消费市场，这衣服谁都有需求，都说吃是人的第一需求，但在我看，这话不全对，我觉得吃只是动物的本能，谈不上是需求，这穿衣服才是人的第一需求。

    人一旦有点钱，他吃方面可能还是会很节俭，但最肯花钱的，肯定是买衣服，特别是那些女孩子，情愿饿着肚子，也要去买一件漂亮的衣服。

    李总一愣，然后笑道，对对，你这样一说，还真是这么回事，这事还真奇怪。

    张晨笑道，其实也不奇怪，人和其他动物不一样，人是社会动物，每天要在外面活动嘛，你要去上班，要去上学，这吃的差一点，谁也看不到，只要不饿死就行，但穿得差，别人一眼就会看到，人多少都是有虚荣心的，谁也不想被别人看低。

    李总点点头，对，有道理。

    张晨继续说，这也就是很多人为什么一定要买名牌，买不起名牌也要去买假名牌的原因，这衣服和衣服还不是大同小异，名牌又不会比一般的牌子穿着更暖和，但为什么人们还是要买名牌，其实他穿的不是暖和，也不是好看。

    “那是什么？”李总好奇地问。

    “在乎的是别人看自己的目光。”张晨说，“特别是那些穿假名牌的，他自己也知道自己身上的是假货，心里是虚的，但为什么还要去穿？别人不知道啊，别人看他的目光，还是当真名牌看的，他们要的就是这个。”

    李总大笑，他说有道理有道理，没想到张总，还是一个有思想的人。

    张晨赶紧笑道：“有思想谈不上，就是没事的时候喜欢瞎想。”

    “瞎想好，瞎想好，这样的瞎想，想着想着就变成了思想。”李总赞叹道，看了一眼边上的小李。

    张晨和李总说，自己的公司，就是想以做棉麻为主，我觉得这样的面料，才能够做出自己的个性和味道。

    李总对这个大加赞赏，他说对了张总，你以后在面料方面有什么想法，也可以和我们说，你们是做服装的，对面料，特别是新面料怎么做出来，肯定没有我们了解，但我们，和广大顾客，毕竟还是隔着一层，我们的面料，要通过你们做出服装，才会到消费者手里。

    张晨点点头。

    “所以，消费者想要怎样的面料，你们比我们了解，包括你们在制作服装的时候，对面料有什么要求，都可以和我们说，这样，也更有利于我们不断地推出新面料，我相信我们两家，要是强强联合，一定对我们双方的发展都更有利。”

    “太好了！”张晨叫道，“李总有这样的想法，真是太好了，只是你们不要怕我们麻烦。”

    “不会不会，你们来麻烦我们的次数越多，我们的产品才会越丰富，越接近市场。”李总笑道，“那这么说，我们以后，就是兄弟单位了？”

    “对，是兄弟单位！”

    两位老总的手，再次握到了一起。

    这次时间有的是，张晨和贺红梅再去仓库，两个人就看得很仔细，小李还从技术科叫来了一位技术员，两个人一起陪着他们看。

    张晨不仅看面料的外观，还要了解每种面料的成份和它们的特性，包括不同的后处理，会出来怎么不一样的效果，他在速写本上仔细地记录着。
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