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    棉麻衬衣卖完以后，正好张晨新打的棉麻风衣接上去，张晨和老万，自从张晨叫了万建国老万以后，厂里的人都叫他老万，后来的工人，连老万的大名叫万建国都不知道。

    张晨和老万，一个踩着三轮车，一个骑着自行车，又去了两趟东新路面料市场，把做风衣的棉麻面料，全部拉了回来，两个人都会踩三轮，可以轮换起来踩，上坡的时候，另外一个，还可以手推着车上的面料，猛蹬脚下的自行车脚蹬，就没有原先那么辛苦。

    张晨又去四季青面料市场的蔡老板那里，拉了一些面料。

    二十多个工人，而且都是赵志龙和彩娣找来的熟手，真正开始生产的时候，产量还是出乎张晨的意料，有衬里的风衣，一天都可以生产近三百件，这工厂就像一只张着血盆大口的怪兽，一车面料，不过是四五天，就用完了。

    他们的摊位，每天都有一些客户，但毕竟不是老市场的摊位，没有那么大的客流量，摊位里的衣服，开始堆了起来。

    每天的营业额，轻轻松松就可以做四五千，但张晨他们的钱，并没有多起来，而是越来越少，钱都变成了面料，在仓库里放着，在裁床裁着，变成了货，在摊位里堆着。

    张晨感觉，这生产和销售，怎么就像是两根长短不一的筷子，你一头对齐了，那另一头，总是会有出入，张晨不得不开始控制产量，再不能说，你们能做多少就多少，越多越好。

    张晨和赵志刚赵志龙，都变得更忙，忙于打新款，摊位里每个款式好像都在动，但没有一个款，动的特别好，会像面料已经用完的棉麻衬衣那样，几乎每个人来了都会拿，拿了都好卖，回头会加大量地进，没有，现在没有这样的款式了。

    这就促使张晨，需要不断地去设计，不断地推出新款。

    店里的客户，多了以后，好像也开始分离了。

    从台湾老板蔡金祥那里进来的面料，根据面料的特点，张晨设计的款式会比较前卫，比较大胆，这一批服装，就很挑地域，像上海、南京、宁波、杭城这些大城市比较好卖，其他的城市，就卖得有些吃力，拿去了还会来补货的，都是这些大城市的客户。

    哪怕同样是杭城，也不一样，武林路的那个客户，就比较好卖，他是只要张晨有这个类型的面料出来，不管什么款式，都会拿。

    每次拿货，他都会叮嘱张晨或小昭，老板老板，武林路你帮我控下货，张晨和小昭答应了他，也知道在一个地方，卖同样货的人多了，等于是自己打自己，武林路再有客户来，他们直接就拒绝了。

    而杭城其他地方的客户，这些款式销售平平，基本拿了一次，就不会有第二次。

    还有就是，那些零售的顾客，特别是会让张晨帮她们选衣服的顾客，比较喜欢这类型的服装，最后造成了，这张晨在不在摊位，他们零售的生意，会差一大截。

    搞得小昭心里都有些发毛了，只要店里零售的顾客一多，她就不停地朝摊位外张望，就想，这张晨怎么还不来呀。

    从东新路进来的面料，根据面料的特点，张晨基本设计成一些大众款，不在于款式多么新颖，而在于款式和面料的结合要好，这样的服装，基本不挑客户，不管你身材胖瘦高矮，穿在身上，不是说每个人都很好看，而是每个人都会觉得，比自己原来好看。

    从数量上来说，拿这批服装的客户更多，回头客也更多，但它们的利润，没有进口面料的好，原因也很简单，进口面料做的，从款式到面料都很新颖，市场里没有比较，你价格当然可以上去，而这些款式，人家在市场里，总会找到差不多的类型。

    这时候，就要比款式，比面料，比版型，也要比价格了。
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